Окупаемость, как истинный источник премии за бренд
Когда слышите “франшиза менее выгоднее, чем локальный бренд отеля”, проверьте заполняемость. В гостиницах выигрывает не цена за ночь, а стабильный поток гостей.
Что показывают данные?
Preferred Hotels & Resorts пишет про RevPAR Index, основной показатель вы выручке 102–139% к выборке у аффилированных отелей. Под аффилированными, конечно же подразумеваются сетевые отели.
На рынке часто видим премию занятости у “сеток” около 5–7%. Это результат маркетинга, программ лояльности и глобальной дистрибуции, стандартов и еще пяти, уже менее значимых факторов.
На рынке часто видим премию занятости у “сеток” около 5–7%. Это результат маркетинга, программ лояльности и глобальной дистрибуции, стандартов и еще пяти, уже менее значимых факторов.
Короткий пример.
Сейчас будет математика
Сейчас будет математика
Два соседа. Независимый: ADR 172 доллара США, занятость 63,5%, RevPAR около 109 долларов США.
Брендовый: ADR 165, занятость 68%, RevPAR около 112.
После сборов у бренда Net RevPAR конечно же упадет. Но исследование Майкла О’Нила показывает: по итогу NOI или чистый операционный доход у брендовых выше благодаря закупкам, revenue‑менеджменту, технологиям и меньшей просадке в кризис.
Брендовый: ADR 165, занятость 68%, RevPAR около 112.
После сборов у бренда Net RevPAR конечно же упадет. Но исследование Майкла О’Нила показывает: по итогу NOI или чистый операционный доход у брендовых выше благодаря закупкам, revenue‑менеджменту, технологиям и меньшей просадке в кризис.
Лояльность
CBRE отмечает: у крупных сетей более половины ночей бронируют участники программ. PwC пишет, что бизнес‑ и leisure‑гости готовы платить небольшую премию за предсказуемость.
Эти гости реже уходят в OTA, чаще бронируют напрямую и поддерживают загрузку в слабые периоды. Получается «добродетельный цикл»: больше участников — выше занятость — устойчивее доход.
В странах Центральной Азии скромнее. За 2024 год в Wyndham Garden Astana 15% гостей являлись участниками программы лояльности. А в Wyndham Garden Burabay около 30%.
Низкие цифры связаны с тем, что представленность сетевых отелей в Казахстане скромная - 1% от общего числа отелей. Но это только пока.
Эти гости реже уходят в OTA, чаще бронируют напрямую и поддерживают загрузку в слабые периоды. Получается «добродетельный цикл»: больше участников — выше занятость — устойчивее доход.
В странах Центральной Азии скромнее. За 2024 год в Wyndham Garden Astana 15% гостей являлись участниками программы лояльности. А в Wyndham Garden Burabay около 30%.
Низкие цифры связаны с тем, что представленность сетевых отелей в Казахстане скромная - 1% от общего числа отелей. Но это только пока.
Размер решает больше, чем кажется
Малый бутик несёт ту же управленческую «надстройку», но делит её на меньшее число номеров.
Отсюда 40–50% затрат на персонал против 20–25% у крупных сетевых объектов. Плюс высокая зависимость от OTA и комиссий. В итоге высокий ADR независимых не всегда превращается в высокий NOI.
Региональные нюансы
В США и Великобритании независимые нередко обгоняют бренды по ADR - средней цене на номер. Отчеты STR показывают более высокую цену в британской «регионалке» у независимых из‑за структуры выборки.
Но самое главное, основная премия за вывеску на вашем отеле - это более высокая загрузка.
Но самое главное, основная премия за вывеску на вашем отеле - это более высокая загрузка.
Что с этим делать
- Важно считать не только ADR, а Net RevPAR и NOI.
- Помнить: «премия бренда» чаще про загрузку отеля, а не про цену.
- Если у вас маленький независимый отель — убирайте избыточные обещания, усиливайте прямые каналы. Работайте над повторными продажами.
- Если рынок волатилен и доля корпоративных клиентов велик — бренд даст ту самую страховку занятости. Потому что крупные компании всегда выбирают сетевые отели.
Вывод
Правильнее говорить не «премия ADR», а «премия оккупанси». Бренды зарабатывают на том, что продают чаще и стабильнее. Программы лояльности, дистрибуция и стандарты превращают поток гостей в предсказуемый доход, а предсказуемость и есть главная валюта гостиничного бизнеса.
Правильнее говорить не «премия ADR», а «премия оккупанси». Бренды зарабатывают на том, что продают чаще и стабильнее. Программы лояльности, дистрибуция и стандарты превращают поток гостей в предсказуемый доход, а предсказуемость и есть главная валюта гостиничного бизнеса.
Также читайте наш кейс о том как мы превратили обычный городской отель в сетевой отель и яркого представителя всей франшизы. Каких финансовых результатов мы добились.
Нужен расчёт стоимости отеля?
Подготовим финансовую модель под участок в Центральной Азии, проверим параметры проектирования (площади, номерной фонд), спрогнозируем доход на квадратный метр и срок окупаемости, а также рассчитаем стоимость подключения к международной франшизе Wyndham Hotels & Resorts.